Dal saper come fare al saper cosa fare

L’AFFERMAZIONE INTERNAZIONALE

scono la miglior testimonianza del successo incontrato dalle macchine del l’impresa vigevanese. Durante la seconda metà gli anni ’40 e l’inizio dei ’50 ricadono an che le prime importanti esperienze di proiezione internazionale vissute da una ristretta compagine di imprese italiane. Aguidare questa fase sono prin cipalmente alcuni rivenditori particolarmente dinamici, quali Tuttoscarpa e Torielli, ed imprenditori meccanici dell’ultima leva, che tentano di coniuga re l’attività produttiva con quella commerciale, fra i quali spicca la figura di Antonio Capuano. Sul versante dei rivenditori, a Tuttoscarpa vengono riconosciuti gran di meriti nell’opera di sprovincializzazione del tessuto produttivo nazionale. Promuovendo la partecipazione a fiere di settore, sia in Italia che all’estero, l’impresa di Vigevano contribuisce in modo significativo a stimolare l’internazionalizzazione delle officine meccaniche. Una menzione particolare merita però la Pietro Torielli in ragione sia dell’articolazione della sua storia, ove si coniugano integrandosi importazione ed esportazione ed attività indu striale e commercio, sia della lunghezza di quest’ultima che, alla fine del se condo conflitto mondiale, ne fa una delle imprese con le origini più antiche. Non sorprende quindi che la Pietro Torielli rientri fra le imprese che per pri me emulano la Ferrari e si sottopongono al vaglio della competizione interna zionale, al punto da risultare presente in America Latina sin dal 1942. Per la Pietro Torielli l’esplorazione dei mercati che, per certi versi può essere considerata naturale per un rivenditore, costituisce quindi un’esperienza che si svolge con l’evoluzione stessa del tessuto meccano-calzaturiero italia no. La specializzazione, che ha progressivamente determinato la differenziazione fra i produttori e contribuito alla delimitazione delle aree di mercato, ha di fatto dato un forte impulso ai rivenditori storici inducendo quelli più impor tanti ad estendere il proprio operato dal livello nazionale a quello internazio nale. Lo sviluppo internazionale da fatto episodico diviene a questo punto un’azione pianificata e dal cui successo dipende il futuro dell’impresa e, più in generale, il consolidamento internazionale dell’intero comparto nazionale. Come rilevato, la presenza della Pietro Torielli inAmerica Latina data dagli anni ’40, quando l’impresa vigevanese contribuisce ad aprire i mercati argentino e venezuelano, cui successivamente fanno seguito quelli messicano ed uruguayano. Sia in Venezuela, che per alcuni decenni rappresenterà uno

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