ATOM _- Autobiografia di un'impresa metanazionale

diversità di culture, sistemi economici, normative e prassi commerciali, etc), sia di natura soggettiva (le conoscenze e competenze dei decision maker , le risorse disponibili). Con un modello di internazionalizzazione a cerchi concentrici, i rischi dell’investimento internazionale vengono mitigati attraverso la prossimità ge ografico-cognitiva (che riduce l’incertezza attraverso le maggiori informazioni e la più elevata capacità di interpretarle) e attraverso la progressione dell’impegno organizzativo e finanziario estero nel tempo, al crescere della conoscenza basata sull’esperienza, anch’essa fonte di riduzione del rischio. Se osserviamo i dati del commercio estero italiano, ci rendiamo conto di come riflettano in buona misura questo modello di crescita internazionale: i principali partner commerciali dell’ Italia sono Francia e Germania, due paesi vicini, sotto i profili geografico, economico e culturale. Inoltre. la modalità prevalente di vendita all’estero è quella dell’esportazione, soprattutto per le pmi, in ragione del minore rischio ed impegno di risorse necessario. È bene comunque sottolineare come il modello a stadi ammetta varianti, ad esempio legate alla natura del prodotto e del business . Atom, presente in una o più nicchie di mercato delle proprie tecnologie produttive, è azienda “naturalmente globale”. Ciò non significa che l’internazionalizzazione sia un processo facile e scontato, al contrario implica che la dirigenza deve maturare da subito una visione globale del mercato e dei clienti e cercare di capitalizzare più velocemente dei competitor il vantaggio competitivo dell’internazionalità. Si tratta cioè di un caso internationalise or perish . I casi sempre più diffusi di imprese minori protagoniste di una crescita molto precoce, rapida e simultanea in diversi mercati e con diverse modalità di entrata, le cosiddette imprese born global o international new ventures 5 hanno dato origine da circa un ventennio ad un nuovo filone di letteratura, noto come international entrepreneurship 6 . Secondo una recente indagine 7 il numero di imprese born global è in crescita in diversi paesi, a seguito di vari fenomeni come la globalizzazione dei mercati, lo sviluppo di settori high tech e di attività basate sulla piattaforma internet, e della scelta di molte nuove imprese di collocarsi in nicchie di mercato molto ristrette con prodotti/servizi ad alta specializzazione. Tuttavia il modello “a stadi” continua a rappresentare la modalità prevalente di espansione delle pmi italiane all’estero, in quanto sembra meglio adattarsi alle tipologie di settori coinvolti (in prevalenza legati al made in Italy ) e al profilo motivazionale degli investitori, orientati a cogliere gradatamente una varietà di vantaggi localizzativi, man mano che ne maturano i presupposti. Atom ci consente un approfondimento sul concetto di impresa born global e soprattutto secondo una prospettiva non usuale. Infatti l’azienda, nata nel 1946, ha quasi oltre sei decenni di vita e non rientra nelle tipologia di solito indicate dalla letteratura come casi di imprese born global (giovani, in comparti high tech

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