ATOM _- Autobiografia di un'impresa metanazionale

la ricerca di mercati, a fronte della consapevolezza che la base di clienti è sempre meno localizzata a Vigevano e in Italia, ma si va disperdendomolto velocemente su scala globale soprattutto in paesi emergenti. In una fase successiva, quando i processi di competizione globale si fanno più intensi, diviene necessario un orientamento anche di tipo efficiency seeking , volto a cogliere alcuni vantaggi di minor costo della produzione delocalizzando linee produttive in Cina. In tal senso Atom è un pioniere dell’investimento produttivo nel mercato cinese, dove avvia una produzione già dal 2000, in anticipo rispetto a diversi compe titor , creando una propria filiale in una zona economica speciale. Il progetto coinvolge la produzione di fustellatrici, la tecnologia più semplice di macchine per calzatura di Atom, e costituisce, come vedremo meglio in seguito una caso di delocalizzazione intelligente e responsabile. Rispetto al tema del come l’impresa si internazionalizza, è già in parte emer so il ruolo di due principali modalità di internazionalizzazione: le esportazioni e l’investimento diretto estero con creazione di proprie filiali. Le esportazioni sono la prima e più semplice modalità con cui una impresa affronta i mercati esteri: infatti con l’esportazione è possibile mantenere le proprie risorse con centrate nel mercato domestico e da qui servire i clienti nei diversi paesi. Va sottolineato che le esportazioni di Atom costituiscono da sempre una quota molto alta del fatturato e sono in continua crescita (oggi sfiorano l’80% delle vendite totali) a causa della rarefazione dei clienti italiani e del moltiplicarsi di produttori di scarpe localizzati all’estero. Tuttavia, il dato delle esportazioni non dice abbastanza sul grado reale di internazionalizzazione dell’impresa. Infatti, con la scelta di produrre una linea di macchine in Cina, si registrano vendite di queste ultime sia nel mercato cinese (dove sono prodotte), sia vendite dalla subsidiary cinese verso altri mercati in cui l’azienda è presente. L’esempio di Atom è perciò emblematico anche della complessità dei flussi di scambio in ternazionali, e di come anche un’azienda non grande possa essere interessata da tale complessità e, anzi, guidarla strategicamente per una creazione di valore aziendale su scala globale.

Il percorso di crescita aziendale: lo sviluppo tecnologico e lo sviluppo geografico

La storia di Atom fa perno sulla internazionalizzazione e lo fa lungo due direttrici di sviluppo che si fertilizzano reciprocamente: la diversificazione tec nologica e la diversificazione di mercato. Nel caso in parola, la diversificazione di mercato precede la prima: Atom nasce come progetto imprenditoriale intor no alla tecnologia delle macchina da taglio per la calzatura, e in particolare le fustellatrici. Il taglio tradizionale a fustella ha costituito il paradigma tecnolo gico fino agli anni ’90 e ha consentito all’azienda di raggiungere una leadership

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