Dal saper come fare al saper cosa fare

Capitolo settimo

DAL MARCHIO DI FABBRICA AL MADE IN ITALY Ruolo e strumenti dell’associazionismo nel comparto meccano-calzaturiero

I capitoli precedenti hanno messo in luce come l’acquisita competitività delle imprese meccano-calzaturiere italiane poggi sulla trasformazione dei saperi e sul corrispondente processo di specializzazione. Il ricorso a nuove modalità di organizzazione dell’attività del comparto ha alimentato le attese di crescita delle imprese meccano-calzaturiere, le ha rese più autonome, maggiormente identificabili dall’esterno e le ha proiettate sul mercato, ma parallelamente ha indebolito le capacità di coordinamento della “mano visibile” del rivenditore. Il ruolo di stimolo e governo di quest’ultimo, in altri termini di organizzatore del mercato, viene progressivamente ridefinito dallo sviluppo degli spazi di incontro fra domanda di macchine per calzature e loro offerta. Le manifesta zioni fieristiche e la loro proliferazione moltiplicano i momenti in cui calzaturifici ed imprese meccano-calzaturiere possono incontrarsi e teorica mente offrono vantaggi ad entrambe le parti, in ragione del contatto diretto fra loro instaurato. D’altro canto, il proliferare delle fiere mostra anche i limiti impliciti del l’assimilazione fra mercato e cliente. Le fiere nascono laddove nascono i calzaturifici e le imprese meccano-calzaturiere scoprono che essere presenti in ogni fiera è condizione necessaria ma non sufficiente per acquisire un cliente, inoltre il tentare di vendere è di per sé già sufficiente a generare costi. L’autono mia acquisita con la specializzazione si traduce in un aumento dell’incertezza sulle decisioni da prendere. Ogni impresa è chiamata a dover decidere se parte cipare a tutte le mostre o ad una parte di esse, se astenersi o parteciparvi in rela zione alla scelta delle altre imprese, ecc., deve bilanciare la certezza dei costi organizzativi ed economici del partecipare con l’incertezza delle vendite, e la sicura assenza di costi del non partecipare con il proprio eventualemancato gua dagno e, in questo caso, col possibile guadagno di chi decide di partecipare.

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