Dal saper come fare al saper cosa fare

Capitolo quarto

La crescente affidabilità delle macchine italiane e la nascita di nuovi attori che operano localmente sul versante della commercializzazione produ cono quale effetto congiunto un ulteriore stimolo allo sviluppo del comparto nazionale nel suo insieme. Si assiste infatti ad una crescente spinta alla specializ zazione ed all’investimento nello sviluppo tecnologico delle macchine sul versante dei produttori –per i quali si riduce significativamente il rischio di rapporti asimmetrici con i rivenditori–, mentre sul versante dei rivenditori più importanti, la nuova competizione portata da coloro che nella maggior parte dei casi sono stati i loro ex-agenti regionali, si traduce di fatto in un impulso a trasformarsi in operatori internazionali od a ricercare nicchie di mercato in cui specializzarsi, come nel caso della Agostino Grassi che si rivol ge al mercato dei pellettieri. Lo sviluppo internazionale da fatto episodico diviene a questo punto una strategia pianificata e dal cui successo dipende il futuro dell’impresa e, più in generale, il consolidamento internazionale del l’intero comparto nazionale.

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